Psychologia sprzedaży nieruchomości

(0 opinii)
SKU: AZ#473EEC99AB/DL-wm/mp3
34,90 zł
Cena: 30,99 zł
Najniższa cena z ostatnich 30 dni: 34,90 zł
Oszczędzasz: 3,91 zł
dostępny
Chcąc osiągnąć cel w postaci zbudowania swojego rynku klientów, pośrednik musi wykazać się umiejętnościami interpersonalnymi, pozwalającymi w odpowiedni sposób nawiązać kontakt z klientem,...

Pobierz fragment

Format mp3
Dodaj do koszyka
Format pliku:
mp3
Opis produktu
Opinie
Chcąc osiągnąć cel w postaci zbudowania swojego rynku klientów, pośrednik musi wykazać się umiejętnościami interpersonalnymi, pozwalającymi w odpowiedni sposób nawiązać kontakt z klientem, pozyskać jego zaufanie, rozpoznać jego potrzeby, zadbać o ich zaspokojenie i wynegocjować zadowalające obie strony warunki umowy pośrednictwa. Ponadto nikt inny, lecz właśnie pośrednik uczestniczy w negocjacjach odnośnie warunków zbycia, nabycia lub najmu nieruchomości, nie wspominając o konieczności umiejętnego wynegocjowania z klientem warunków świadczenia usługi. Paradoks polega na tym, że wiedza oraz umiejętności psychologiczne są pośrednikowi niezbędne do wykonywania zawodu z sukcesem i powodzeniem. Natomiast w procesie kształcenia pośredników zajęcia z dziedziny psychologii zajmują zaledwie około 3 procent całości programu. Książka powstała w oparciu o więcej niż dziesięcioletnie doświadczenia autorki w bezpośredniej pracy z pośrednikami w całej Polsce, w najróżniejszych biurach nieruchomości – i tych okazałych, bardzo zamożnych, i tych bardzo małych, czasem jednoosobowych. Współpraca z pośrednikami obejmowała rożne obszary ich działalności, lecz główną dziedziną badań były kontakty z klientami na rynku pierwotnym i wtórnym, a także na rynku nieruchomości komercyjnych. Każdy z tych obszarów obrotu nieruchomościami jest na swój sposób specyficzny, a klienci prezentują odmienne potrzeby i rożne postawy wobec współpracy z pośrednikiem. Psychologia sprzedaży nieruchomości wskazuje na to, że proces sprzedaży nieruchomości rozpoczyna się, zanim klient wybierze numer telefonu pośrednika i złoży zapytanie. Sprzedaż nieruchomości zaczyna się znacznie wcześniej w głowie pośrednika, co przejawia się w jego postawie wobec samego siebie, innych ludzi i wykonywanej pracy. O wynikach w sprzedaży nieruchomości decyduje wiele innych elementów, pozornie pozostających bez związku z samą sprzedażą, a jednak mających ogromny wpływ na jej przebieg. Jakie to są elementy, w jaki sposób można je kształtować, korygować i zmieniać, by uzyskać zadowalający skutek – odpowiedzi na te i wiele innych pytań znajdą państwo w niniejszej książce. Grażyna Białopiotrowicz – psycholog, trener biznesu, rozwoju osobistego i umiejętności interpersonalnych. Autorka i realizatorka programów biznesowych dotyczących profesjonalnej obsługi klientów, skutecznej komunikacji interpersonalnej, psychologii sprzedaży oraz strategii wpływu społecznego. Wykładowca Szkoły Głównej Handlowej w Warszawie. Autorka kilkunastu książek, m.in. Kreowanie wizerunku w biznesie i polityce oraz Sztuka aktywności, jak również wielu artykułów w czasopismach fachowych.

Cechy

Rodzaj: audiobook
Format pliku: mp3
Autor: Grażyna Białopiotrowicz
Język publikacji: polski
Rok wydania: 2010
Czas trwania: 9:11:49
Lektorzy: Agnieszka Greinert
Miejscowość: Warszawa
Inni klienci oglądali również
Kiedy Twoja złość krzywdzi dziecko Poradnik dla rodziców
Dana Landis, Kim Paleg, Mathew McKay, Patrick Fanning

Kiedy Twoja złość krzywdzi dziecko Poradnik dla rodziców

22,99 zł 26,00 zł
-12%
Do koszyka
Polish Christmas Carols. Polskie Kolędy bożonarodzeniowe.
Dr Renata Zarzycka

Polish Christmas Carols. Polskie Kolędy bożonarodzeniowe.

3,99 zł 5,30 zł
-25%
Do koszyka
7 nawyków skutecznego działania
Stephen R. Covey

7 nawyków skutecznego działania

27,99 zł 39,90 zł
-30%
Do koszyka
Koleś i mistrz Zen
Bernie Glassman, Jeff Bridges

Koleś i mistrz Zen

34,64 zł 37,50 zł
-8%
Do koszyka
Jak rozmawiać z ludźmi, aby nas chcieli wysłuchać i współpracować z nami?
mgr Renata Zarzycka

Jak rozmawiać z ludźmi, aby nas chcieli wysłuchać i współpracować z nami?

26,99 zł 38,00 zł
-29%
Do koszyka
13 Pierwotnych Matek Klanowych
Jamie Sams

13 Pierwotnych Matek Klanowych

47,99 zł 68,00 zł
-29%
Do koszyka
Moc coachingu. Poznaj narzędzia rozwijające umiejętności i kompetencje osobiste. Wydanie II rozszerzone
Joanna Sawicka, Jolanta Kućka, Katarzyna Sztajerwald, Maja Wilczyńska, Małgorzata Nowak

Moc coachingu. Poznaj narzędzia rozwijające umiejętności i kompetencje osobiste. Wydanie II rozszerzone

32,99 zł 39,00 zł
-15%
Do koszyka
Coaching. Złote zasady
Maciej Bennewicz

Coaching. Złote zasady

29,99 zł 34,90 zł
-14%
Do koszyka
Kod nadzwyczajnego umysłu
Vishen Lakhiani

Kod nadzwyczajnego umysłu

40,99 zł 49,00 zł
-16%
Do koszyka
Myśl i bogać się. Jak zrealizować ambicje i osiągnąć sukces
Napoleon Hill

Myśl i bogać się. Jak zrealizować ambicje i osiągnąć sukces

31,89 zł 39,90 zł
-20%
Do koszyka